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生意怎么做?冬储会议,是生意弯道超车的绝佳机会!

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-12-27 00:00:00【

  对于农资经销商来说,一年之计在于冬,冬天大有作为,可以冬储、冬启、冬推。12月份前后正是总结一年得失、规划明年如何经营的关键时期。回顾昨天、规划今天、展望明天,好的生意从开一场成功的会议开始。


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  会议是今年一年的总结,也是明年销量的开头仗。


  对于县市代理商来说,冬储会议好处多多:既能规划明年区域操作的大品,又能通过会议,规划渠道客户的来年生意。


总结起来,好的会议就是“三抢”


一:抢人,好的会议能凝聚人心、统一思想,可以叠加产品效果的认识和经营大品的信心;


二:抢产品,聚焦厂家的战略大品,联合厂家开会议,可以拿到厂家大的支持政策。有支持,生意才更好做;


三:抢市场,好的会议可以提升单一产品的市场份额,哪怕乡镇经销商只是交了一部分定金,但是结合后期的推广,产品的量很快就会做起来。产品有量,人才有品牌,生意才更赚钱。


  对于乡镇零售商来说,参加冬储会,也是好处爆棚。参加会议能得到以下关键利益:


一是乡镇区域代理权,我来参会了,不用我说,你肯定要为我保护好市场;


二是可以交流学习,走出自己的一亩三分地,多了解下行业的政策和方向。到时卖小厂家的产品违规了,被查了,都不知道怎么回事;


三是更好地理解产品,平时忙店里的生意,此时正好有时间可以加深学习下产品知识。比如很多客户参加过麦霸贺的会议后,都感慨:“原来麦霸贺还有这么多的卖点啊,头发丝1/20细的增产吡唑、给小麦喝豆奶的发酵酱香氨基酸、双悬浮杀虫技术”等等!只有多学习,才能更好地服务农户。


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怎么开好一场冬储会呢?


一:充分准备,不打无准备之仗。


  会议前2-5天,集中优势力量,逐一拜访核心的乡镇经销商。拜访不是随便聊几句,或者海阔天空地漫谈,要围绕核心问题:1、产品效果,去年麦霸贺的效果怎么样?增产具体体现在什么地方?2、产品规划,19年你销售多少件麦霸贺?有没有库存?明年准备销售多少件?需要怎么干?3、有没有其他顾虑,世界上没有十全十美的产品,在销售过程中,有没有一些问题?比如价格问题、推广方法、用药时期等等。然后才是邀请参会,确保准时到场。

                                    

二:召开会议,一家人,一件事,一起干。


  客户卖你的产品,首先是对你的认可,然后是对产品效果的认可。因此,会议要想成功,首先要表好态,今年我是怎么为大伙服务的,哪些产品我们操作得有感觉,明年我们一起该怎么干。


  产品的共鸣是销量的催化剂,要多设置一些环节,激发感情的共识,比如和产品背景墙合影,会议一起喊口号、定目标,美文朗诵等等。


  时间分配也是决定会议成功的关键,产品讲解、客户分享、订货三个关键环节要三三开的时间分配。切忌,一场会讲太多的产品是兵家大忌。比如本来你的渠道管理力弱,零售商到场的时间晚。你还要讲太多的产品,讲完农药、讲种子。有舍才有得,时间管理尤为重要。


第三:会后跟踪,有始有终,方能做好大生意。


  会后1-2天,要做两件关键事情:1、收取启动金,为什么要先打款再发货?因为我不是要你的钱,而是用你的钱办你的事。2 、拜访未参会的零售商,结合会议的政策,做好产品的规划。


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  做生意就是栽树,只有年前把树栽好,水浇透,根扎好,年后才能结出硕硕的果实。冬天播种,踏踏实实干,秋天自然收获!